Алексей Фортуна
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК, эксперт по стратегическим переговорам и продажам
СПЕЦИАЛИСТ по решению острых конфликтных ситуаций
ВХОДИТ В ТОП лучших российских бизнес-тренеров и консультантов 2023 и 2024 года
Переговоры ведут не организации, а люди! Сильная позиция организации может быть запросто опрокинута ее представителем. На тренингах по переговорам вы получите необходимый для развития навыков инструментарий и "прививку здравого смысла". Алексей Фортуна
Тренер с опытом работы переговорщиком в группе компаний Ассоциации ветеранов подразделения антитеррора «Альфа»
Повторные обращения клиентов – 90%. С рядом крупных российских компаний продолжительность сотрудничества превысила 10 лет
Подготовка топ-менеджмента, сотрудников коммерческих подразделений к переговорам. Суфлирование переговоров
Опыт тренинговой деятельности с 2010 года. Обучение прошли более 10000 человек. Входит в ТОП лучших бизнес-тренеров и консультантов 2023 и 2024 года по версии журнала “Управление персоналом”
интересные
кейсы
кейсы
01
Клиент - производственная компания
Продукт не уникален, высокая конкуренция. Обучались по комплексной программе «Школа продавцов». Участники обучения – руководители филиалов, уровень ГД-1. Проблема: крупный заказчик поставил ультиматум о снижении цены на 10%. Задача – минимизировать скидку и взять контракт. Прямо на тренинге руководитель был подготовлен к переговорам, и после лично суфлировал диалог с заказчиком онлайн. Результат – требуемую скидку не дали, заказчик принял предложение и оплатил аванс. Общая сумма контракта 1,5 млрд. RUB. Продукция клиента теперь используется при строительстве космодрома «Восточный».
02
Клиент – добывающая ценные ресурсы компания, ТОП-10 в мире
Проблема – уникальный поставщик при перезаключении контракта на следующий год (как и в предыдущие года) заявил о повышении цены на 3%. После обучения на тренинге «Переговоры для закупщиков» один из участников (линейный специалист по закупкам) смог получить от поставщика скидку в 6% на следующий годовой контракт. Выгода – десятки миллионов российских рублей.
03
Клиент – крупная IT компания
Проблема – клиентом допущена ошибка в договоре с его заказчиком, прописаны лишние условия, не учтенные в цене. Заказчик клиента потребовал выполнения условий (дополнительные работы, от которых клиент устно отказался до заключения договора) на крупную сумму. Результат переговоров – ошибка нивелирована, у клиента претензий нет.
04
Клиент – небольшая производственная компания
Проблема: долго и безрезультатно стучались в МОЭК (Московская объединенная энергетическая компания). После тренинга по продажам и переговорам один из участников тренинга смог организовать встречу. По результатам подписан контракт на тестовую поставку на сумму свыше 7 млн. RUB.
.jpg)
Клиенты
Разработаны и реализованы проекты корпоративных тренингов для более, чем 100 компаний, среди которых:
Сбербанк, Ренессанс-страхование, Газпром Нефть, Северсталь, IBS, ВТБ-24, Метинвест, Камея, Бинбанк, ИЛИМ, Газпромбанк, СВЕЗА, Росатом, ОМК, Билайн, Эберспрехер, i-Media, Первый Бит, Аксофт, СТиС,
Русэлпром, Lidek Engineering, СК Согласие, We R.SUPPLY, Kemppi, Knight Frank, Полиметалл, Северсталь Метиз, Металлпрофиль, Акадо телеком, МТС, Дека, diHouse, Magna International.
о преподавателе
Компетенции
- Стратегические переговоры, жесткие переговоры
- Активные продажи
- Публичные выступления и презентации
- Техники коммуникативного влияния, противодействие манипуляции
- Управление конфликтами
- Подготовка к переговорам
- Суфлирование переговоров
опыт
- Опыт тренерской работы с 1993 года
- С 1994 по 2006 – переговорщик в группе компаний под эгидой Ассоциации ветеранов подразделения группы «Альфа»
- 2006–2010 годы – компания «Кэнон», стратегические продажи
- С 2010 года – бизнес-тренер. Большой и постоянно обновляющийся опыт действующего тренера-консультанта по продажам, переговорам, презентациям, управлению стрессом и решению острых конфликтных ситуаций.
образование
- Первое образование: «Менеджмент на предприятии», специальность - «Инженер-технолог», «СТАНКИН»
- Второе образование: экономический факультет МАИ, специальность - «Анитикризисное управление»
- ЦПП «Класс», специализация - бизнес-тренер
- Около 10 дипломов и сертификатов в теме коучинга, гипноза и прочих психологических компетенций
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами или оставьте заявку на звонок