Алексей Фортуна
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК, эксперт по стратегическим переговорам и продажам
СПЕЦИАЛИСТ по решению острых конфликтных ситуаций
ВХОДИТ В ТОП лучших российских бизнес-тренеров и консультантов 2023 и 2024 года
Переговоры ведут не организации, а люди! Сильная позиция организации может быть запросто опрокинута ее представителем. На тренингах по переговорам вы получите необходимый для развития навыков инструментарий и "прививку здравого смысла". Алексей Фортуна
Тренер с опытом работы переговорщиком в группе компаний Ассоциации ветеранов подразделения антитеррора «Альфа»
Повторные обращения клиентов – 90%. С рядом крупных российских компаний продолжительность сотрудничества превысила 10 лет
Подготовка топ-менеджмента, сотрудников коммерческих подразделений к переговорам. Суфлирование переговоров
Опыт тренинговой деятельности с 2010 года. Обучение прошли более 10000 человек. Входит в ТОП лучших бизнес-тренеров и консультантов 2023 и 2024 года по версии журнала “Управление персоналом”
интересные
кейсы
кейсы
01
Клиент - производственная компания
Продукт не уникален, высокая конкуренция. Обучались по комплексной программе «Школа продавцов». Участники обучения – руководители филиалов, уровень ГД-1. Проблема: крупный заказчик поставил ультиматум о снижении цены на 10%. Задача – минимизировать скидку и взять контракт. Прямо на тренинге руководитель был подготовлен к переговорам, и после лично суфлировал диалог с заказчиком онлайн. Результат – требуемую скидку не дали, заказчик принял предложение и оплатил аванс. Общая сумма контракта 1,5 млрд. RUB. Продукция клиента теперь используется при строительстве космодрома «Восточный».
02
Клиент – добывающая ценные ресурсы компания, ТОП-10 в мире
Проблема – уникальный поставщик при перезаключении контракта на следующий год (как и в предыдущие года) заявил о повышении цены на 3%. После обучения на тренинге «Переговоры для закупщиков» один из участников (линейный специалист по закупкам) смог получить от поставщика скидку в 6% на следующий годовой контракт. Выгода – десятки миллионов российских рублей.
03
Клиент – крупная IT компания
Проблема – клиентом допущена ошибка в договоре с его заказчиком, прописаны лишние условия, не учтенные в цене. Заказчик клиента потребовал выполнения условий (дополнительные работы, от которых клиент устно отказался до заключения договора) на крупную сумму. Результат переговоров – ошибка нивелирована, у клиента претензий нет.
04
Клиент – небольшая производственная компания
Проблема: долго и безрезультатно стучались в МОЭК (Московская объединенная энергетическая компания). После тренинга по продажам и переговорам один из участников тренинга смог организовать встречу. По результатам подписан контракт на тестовую поставку на сумму свыше 7 млн. RUB.
.jpg)
Клиенты
Энергетика, атомная промышленность
Газпром Нефть, Корпоративная Академия Росатома
Машиностроение, станкостроение, металлообработка, оборудование и компоненты
Северсталь, Метинвест, ОМК, Полиметалл, Металл Профиль, диПОС, Северсталь-метиз, Холдинг Кабельный Альянс, Группа Компаний «Лидер-М», Интерметгрупп, Русэлпром, Объединённая металлургическая компания, Han’s Laser, ГК «Римера», BBR Rus, Kemppi
Автомобилестроение
Magna International, Carglass
Лесная промышленность, деревообработка
Группа компаний «ИЛИМ», Свеза, ProfOffice, Соло
Строительство и недвижимость
Knight Frank, АЛМ-Девелопмент, City&Malls PFM, Sky Property, Lidek Engineering
Телекоммуникации и связь
А1, МТС, Билайн, АКАДО Телеком
Финансовый сектор
Альфа-Банк, БелВЭБ Капитал, Газпромбанк, СБЕР, Бинбанк, Фора-Банк, ВТБ-24, Ренессанс-страхование, СК «Согласие», KIWI, Сименс Финанс
Транспорт
S7 Training, Аэропорты Регионов
Пищевая промышленность
Савушкин продукт, Лидское пиво, Конфитрейд, Almi GmbH, Fonterra Rus
IT
Яндекс, Naveksoft, IBS, ЛАНИТ, Softline, Axoft, Медиалогия, CTI, САПРАН, ГК «Аплана», Первый бит
Медицина и здравоохранение
Medical On Group, Abbott
Строительные материалы, бытовая техника, электроника
OBO Bettermann, STIS, Мосстрой-31, Декёнинк Рус, Термофор, Русклимат, diHouse
Маркетинг и медиа
Вся работа (rabota.by), i-Media
Сельское хозяйство
Olam International
Оптовая и розничная торговля и др.
Druck Service, Casio, Холдинг WRS, Камея, Московское небо, Московское время, Зарубежнефть, LCM Group, Eberspacher Russia, Нордтекс, ЭФСИ, We R.SUPPLY, Дека
о преподавателе
Компетенции
- Стратегические переговоры, жесткие переговоры
- Активные продажи
- Публичные выступления и презентации
- Техники коммуникативного влияния, противодействие манипуляции
- Управление конфликтами
- Подготовка к переговорам
- Суфлирование переговоров
опыт
- Опыт тренерской работы с 1993 года
- С 1994 по 2006 – переговорщик в группе компаний под эгидой Ассоциации ветеранов подразделения группы «Альфа»
- 2006–2010 годы – компания «Кэнон», стратегические продажи
- С 2010 года – бизнес-тренер. Большой и постоянно обновляющийся опыт действующего тренера-консультанта по продажам, переговорам, презентациям, управлению стрессом и решению острых конфликтных ситуаций.
образование
- Первое образование: «Менеджмент на предприятии», специальность - «Инженер-технолог», «СТАНКИН»
- Второе образование: экономический факультет МАИ, специальность - «Анитикризисное управление»
- ЦПП «Класс», специализация - бизнес-тренер
- Около 10 дипломов и сертификатов в теме коучинга, гипноза и прочих психологических компетенций
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами или оставьте заявку на звонок