Мастер переговоров
ТРЕНИНГ АЛЕКСЕЯ ФОРТУНЫ
Научитесь управлять ходом переговоров, чтобы получать максимум от каждой встречи!
Хочу научиться
дата
корп.формат
длительность
2 дня (16 часов)
формат
офлайн
место
по согласованию
Кому подойдет эта программа:
Руководителям компаний, ведущим стратегические переговоры с партнерами
Руководителям и специалистам отделов продаж
Сотрудникам отделов закупок, ведущим переговоры об условиях сделок
Всем, кто хочет нарастить свои компетенции в переговорах
Тренинг нужен, если
вы узнаёте себя в таких ситуациях:
01
Результат вашей деятельности и ваш доход напрямую связаны с тем, насколько эффективно вы умеете вести переговоры
02
Вы хотите научиться достигать своих целей в переговорах не жестко, а мягко по форме и твердо по содержанию
03
Вы впадаете в ступор, теряете инициативу и уверенность в себе, когда оппонент использует инструменты жестких переговоров
04
Вы тратите много сил и эмоций, чтобы договориться с другими людьми. Но часто у вас не получается это сделать
05
Вы хотите научиться вести переговоры в сложных ситуациях и со сложными, агрессивными людьми
06
Вам важно перестать соглашаться на невыгодные условия и работать себе в ущерб, нужно научиться отстаивать свои интересы
ПРОЙДЯ ОБУЧЕНИЕ, ВЫ:
Узнаете и отработаете на практике ключевые инструменты влияния в переговорах
Получите действенные инструменты для работы с барьерами, возражениями и сопротивлением оппонента
Узнаете, что и как делать в сложных ситуациях и в переговорах, которые называют "жесткими"
Научитесь лучше управлять собственным поведением и процессом переговоров, что позволит получать более выгодные результаты
Получите ответы на вопросы, а также шпаргалки и рекомендации по решению своих актуальных переговорных задач
"Трудные" люди перестанут быть проблемой - вы сможете получать результаты, максимально возможные в имеющихся условиях
Ознакомьтесь с программами LEAD IT, направленными на развитие навыков переговоров и продаж
Содержание
тренинга
тренинга
Что такое "влияние" в продажах и переговорах. Что делает влияние на других людей результативным
Переговорная сила: как создать преимущество еще до начала переговоров
- Как содержательно, психологически и организационно подготовиться к переговорам, чтобы создать преимущество еще до их начала.
- Что такое оценка баланса сил и как это применять при выборе сценария работы за столом переговоров
- Партнерский, манипулятивный или жёсткий: выбираем оптимальный сценарий переговоров
- Разрабатываем дизайн сделки: условия и границы по переменным составляющим, условия, по которым торга не будет
- Готовим аргументацию и контраргументацию
- Как состояние "нужды" влияет на переговорщика и как это состояние снять, чтобы выросли шансы на лучший результат
Начальный этап переговоров: устанавливаем контакт, выравниваем эмоциональный и инициативный потенциал
- Учимся устанавливать контакт для создания необходимой атмосферы
- Как выравнивать эмоциональный и инициативный потенциал, чтобы вести переговоры в сильной позиции
- Что такое демонстрация превосходства, как и для чего её использовать. Способы амортизации, если применяют к вам
Этап тестирования: “прощупываем” собеседника до начала диалога по существу
- Учимся управлять переговорами при помощи техник задавания вопросов
- Какие риски могут возникать в зависимости от типа вопросов, которые вы задаете, как их избежать
Выдвижение предложений и аргументация
- Как использовать аргументацию для усиления своей позиции
- Как предоставить информацию, чтобы она работала на вашу цель
Обсуждение и принятие решений
- Общая схема работы с возражениями и контраргументами
- Учимся работать в ситуациях, когда стороны кардинально по разному видят ситуацию
- Что делать, если переговоры заходят в тупик
- Как правильно использовать тайм-аут: почему паузы в переговорах важны и когда лучше их избегать
Завершение переговоров. Анализ результатов
- Грамотное завершение переговоров: как быть уверенным, что вы с оппонентом договорились об одном и том же
- Как на этапе завершения можно получить ещё немного выгоды
- Как повысить шансы на то, что оппонент будет придерживаться договоренностей
Переговоры в "трудных" ситуациях и с "трудными" людьми
- Формирование умения ведения переговоров с агрессивным партнером
- Тренировка приемов перевода жестких подходов оппонента в конструктивное взаимодействие
Работа с вопросами участников. Подведение итогов, обратная связь участникам
Вам будет преподавать
Алексей Фортуна
- Профессиональный переговорщик, эксперт по стратегическим переговорам и продажам
- Специалист по решению острых конфликтных ситуаций
- Входит в ТОП лучших российских бизнес-тренеров и консультантов 2023 и 2024 года
преимущества
- Тренер, работающий с ведущими российскими компаниями. Повторные обращения клиентов – 90%
- Соотношение теории и практической работы 30/70. Работа с кейсами, включая реальные ситуации от участников. Работа с вопросами участников
- Видеозапись и видеоанализ с обсуждением и проработкой ситуаций, предоставлением обратной связи участникам
- Участники смогут увидеть и оценить себя со стороны, потренировать переговорные навыки, а также получить позитивный настрой
корпоративным
клиентам
клиентам
Если вы представляете компанию и заинтересованы в обучении ваших сотрудников, заполните,
пожалуйста,
форму. Консультант свяжется с вами в ближайшее время и расскажет о предложениях, действующих
на
данный момент
специальное
предложение
предложение
Предложение для собственников и ТОПов
Индивидуальное сопровождение в процессе сложных и важных стратегических переговоров. Подготовка, проработка сценариев, суфлирование
Индивидуальная работа с экспертом
Добавьте к обучению пакет индивидуальных консультаций по специальной цене, чтобы внедрить полученные знания в свою практическую деятельность
Обучение руководителей и коммерческих подразделений
Реализуем комплексные программы развития навыков переговоров и продаж. Разработаем программу обучения под ваш бизнес-запрос
Остались вопросы —
задайте их менеджеру
Подписывайтесь на наши соцсети и телеграм-канал — там вы найдете актуальные материалы о развитии руководителей и команд
