Рациональные и эмоциональные продажи
Тренинг Алексея Филатова
Научитесь говорить с клиентом на его языке — логики или эмоций
Стать участником
дата
корп.формат
длительность
16 часов
формат
офлайн
место
по согласованию
Кому подойдет эта программа:
Собственникам и директорам компаний
Руководителям коммерческих департаментов
Начальникам отделов продаж и маркетинга
Менеджерам по работе с клиентами
ТРЕНИНГ НУЖЕН, ЕСЛИ
ВЫ ХОТИТЕ:
01
Сократить время принятия решения о покупке у клиентов и влиять на их мотивацию
02
Чтобы ваши сотрудники слышали клиента и адаптировали подход под его тип мышления
03
Чтобы менеджеры не велись на манипуляции клиента и не снижали цену без необходимости
04
Системно использовать социально-психологические законы влияния в продажах
05
Чтобы ваши продавцы понимали, когда убеждать логикой, а когда — вызывать эмоции
06
Чтобы продажа вызывала у клиента эмоцию «хочу!», а не усталость от сухих скриптов
В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ:
Научитесь понимать, где в продажах нужна логика, а где эмоции
Научитесь использовать ключевые инструменты эмоционального и рационального убеждения
Научитесь применять важнейшие социально-психологические практики в продажах и переговорах
Научитесь видеть манипуляции, использовать их и противодействовать им в продажах и переговорах
Научитесь быстро и правильно читать людей и видеть, «где у них кнопка»
Получите готовые скрипты продаж и инструменты использования эмоций в убеждающей коммуникации
Дарим книгу Алексея Филатова "Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение"
Содержание
тренинга
тренинга
1. Эмоциональные и рациональные продажи
- Две парадигмы продаж: рациональная и иррациональная. Нужен ли баланс и где он
- Последние исследования нейромаркетинга, как их использовать в продажах и убеждающей коммуникации
- Мозг, принимающий решения: ключевые параметры, которые оценивает мозг при принятии решения о покупке и как на них влиять
2. Социально-психологические законы продаж
- Принципы взаимности, последовательности, социального подтверждения, авторитета и симпатии в продажах
- Принципы дефицита, иерархии, контрастности, красоты и хайпа в продажах
3. Наиболее частые эмоции в продажах и скрипты продаж под них
- Как эмоции используются в продажах
- Эмоции радости, печали, гнева, страха и отвращения в продажах
- Скрипты продаж и инструменты использования эмоций в убеждающей коммуникации
4. Рациональные и эмоциональные манипуляции в отношениях «Продавец-Покупатель»
- Принципы влияния на принятие решений продавца и покупателя. Осознанное использование принципов влияния
- Ведущие манипуляции клиентов и инструменты защиты от них
5. Профайлинг в продажах
- Определение истинных факторов принятия решений клиента на основе авторской методики
- Быстрые способы определения психотипа клиента и выстраивание убеждающей коммуникации исходя из него
Вам будет преподавать
Алексей Филатов
- Эксперт-ПРОФАЙЛЕР международного уровня
- Эксперт в области ДЕТЕКЦИИ ЛЖИ и поведенческой психологии
- ЛИДЕР обучения профайлингу и поведенческому анализу в России
Cтоимость
1500 byn
преимущества
- Обучение у лучшего специалиста России по оценке лица, эмоций и предиктивной аналитики, лидера в обучении профайлингу и поведенческому анализу
- Вы получите только современную информацию и навыки. Не будет «воды», устаревших концепций и того, что можно узнать из книг
- Нетворкинг в кругу собственников и руководителей ведущих белорусских компаний
корпоративным
клиентам
клиентам
Если вы представляете компанию и заинтересованы в обучении ваших сотрудников, заполните,
пожалуйста,
форму. Консультант свяжется с вами в ближайшее время и расскажет о предложениях, действующих
на
данный момент
специальное
предложение
предложение
Предложение для собственников и ТОПов
Персональное обучение профайлингу и детекции лжи под вашу задачу.
Индивидуальная работа с экспертом
Индивидуальные консультации по специальной цене, чтобы внедрить полученные знания в свою работу.
Корпоративное обучение профайлингу
Качественное обучение для ваших сотрудников, консалтинговые проекты. Разработаем программу под ваш запрос.
Остались вопросы —
задайте их менеджеру
Подписывайтесь на наши соцсети и телеграм-канал — там вы найдете актуальные материалы о развитии руководителей и команд
Вам также могут быть полезны
Коммуникации, переговоры, продажи
24.10-25.10
Профайлинг для HR. Эффективный подбор и оценка кандидатов
подробнее
